Käsitööettevõte võib olla suurepärane viis lisaraha teenimiseks, ehkki oma ettevõtluseesmärkidest punktist A punkti B liikumine võib olla pisut üle jõu käiv. Enne kui saate maapinnale minna, võtke veidi aega, et ette planeerida ja mõelda kliendibaasile, kellele kavatsete müüa. Piisava ettevalmistuse korral saate käsitööäri omaniku ja juhina oma parima jala ette panna!
Sammud
Meetod 1 /4: oma äri jaoks niši valimine
Samm 1. Valige käsitööhobi, millega soovite tegeleda
Mõelge oma huvidele ja hobidele, nagu ehete tegemine, heegeldamine, kaartide tegemine ja palju muud. Valige konkreetne kategooria, millele saate oma ettevõtte koondada. Valige oskus, millel on teatud taust, nii on teil lihtsam oma poe jaoks tooteid valmistada.
- Näiteks kui teil on teatud hobi, näiteks keevitamise või puidutöötlemise alal, palju kogemusi, võiksite keskenduda oma ettevõttele nende käsitööde ümber.
- Proovige mõelda väljaspool kasti. Seal on palju erinevaid käsitöömüüjaid ja soovite end võimalikult unikaalseks muuta. Näiteks visketekkide kudumise asemel võite kududa tekke, mis esindavad erinevaid LGBTQ uhkuslippe.
Samm 2. Loetlege oma ettevõtte potentsiaalsed klientuurid
Mõelge konkreetsele demograafilisele olukorrale, nagu vanus ja majanduslik seisund. Kas teie ideaalkliendil on palju raha, mida kulutada käsitöökaupadele, või on ta üksikisik, kes on rohkem sularaha nõudlik? See loend võib anda teile põhiidee selle kohta, kellele te müüte ja kui palju soovite pikemas perspektiivis tasu võtta.
Näiteks kui müüte kvaliteetseid kõrvarõngaid, võite eeldada, et teie klientidel on natuke raha. Kui müüte midagi hädavajalikumat, näiteks käsitsi valmistatud mööblit, võivad teie klientidel olla erinevad eelarvevajadused
Samm 3. Külastage käsitööetendusi, et näha, milliseid kaupu käsitöölised müüvad
Vaadake veebist, millised käsitööetendused teie lähedal toimuvad. Sirvige erinevaid kioskeid ja vahekäike, et näha, milliseid tooteid käsitöölised müüvad ja mida nad konkreetselt müüvad. Jälgige, kui palju müüjaid valmistab teie määratud nišis käsitööd-kui teil on kohe konkurentsis suur konkurents, võiksite oma käsitööettevõtte teise suunda saata.
- Näiteks kui soovite teha kohandatud pildiraami äri, ei soovi te poodi luua piirkonnas, kus on juba 2-3 väljakujunenud raamijat.
- Käsitöösaated võivad olla suurepärane koht, kus tulevikus inspiratsiooni leida oma väljapanekute jaoks.
Samm 4. Kontrollige käsitöö saite, et näha, kui suur on konkurents
Logige sisse veebisaitidele nagu Käsitsi valmistatud Amazon ja Etsy, et näha, milliseid tooteid inimesed müüvad. Vaadake, kui palju kliente on neid kaupu varem ostnud ja kas nende toodete järele tundub olevat suur nõudlus. See võib anda teile ettekujutuse sellest, kui populaarne või ainulaadne teie äriidee on.
- Te ei soovi alustada veebisaidil ettevõtet inimestega, kes on teie käsitöö nišis juba hästi välja kujunenud.
- Näiteks kui teete vastsündinutele kohandatud tekke, kontrollige Etsyst, kui palju käsitöölisi sarnaseid kaupu müüb.
Meetod 2/4: selgitage välja oma ettevõtte logistika
Samm 1. Looge endale ainulaadne brändi identiteet
Mõelge nimele ja ainulaadsele logole, mis kajastab tegelikult selle, mida proovite müüa. Ärge leiutage ratast, vaid keskenduge meeldejäävale ja informatiivsele kaubamärgile, mis meelitab kliente ilma liiga klišee või igavuseta. Kontrollige, kas teie kaubamärk ja logo vastavad tõesti teie brändi eesmärkidele, nii et teie äri näeb välja tõeliselt ühtne ja professionaalne.
- Näiteks kui müüte kalligraafiatrükiseid, võite oma kaubamärgile anda nime „Looped Luxury” või „Inked Dreaming”.
- Kui teete oma korve, võite oma kaubamärgile nimetada midagi sellist nagu "Bretagne'i korvid" või "Armastuse põõsad".
Samm 2. Registreerige oma ettevõte oma osariigis või piirkonnas
Vaadake veebist, millised on teie osariigi või piirkonna väikeettevõtluse seadused. Kui kavatsete sellest ettevõttest saada korraliku sissetuleku, peate tõenäoliselt end maksustamise eesmärgil valitsuses registreerima. Konkreetse teabe saamiseks vaadake oma osariigi või piirkonna veebisaiti.
Näiteks kui olete Ameerika Ühendriikides registreeritud väikeettevõttena, saate tööandja identifitseerimisnumbri, mida kasutate hiljem maksude tasumiseks
Samm 3. Valige oma toodetele konkurentsivõimeline hind
Külastage käsitööetendusi ja vaadake käsitöö turgudel, et näha, milline on teie müüdava käsitöö tüübi keskmine hind. Proovige märkida oma hinnad sarnase hinnaga, et kliendid ei kirjutaks teie tooteid liiga kalliks.
- Näiteks kui teised müüjad loevad oma kummitemplite hinnaks 15 dollarit, võiksite nende hindu veidi alla teha, müües oma tooteid 12 dollari eest.
- Toote hindamisel arvestage alati materjalide maksumusega. Kui müüte oma tooteid alla, võite pikas perspektiivis kaotada raha.
Samm 4. Leidke mõistlik tarnija, kust saate tarvikuid hulgi osta
Kontrollige veebis, kas on hulgimüügipoode, mis müüvad teie käsitöö jaoks vajalikke tarvikuid. Mõelge sellele, kui palju olete valmis neile kulutama-pidage meeles, et üritate oma ettevõttega kasumit teenida, nii et teie tarvikud ei peaks maksma rohkem kui tegelik käsitöö.
Kauplused, mis müüvad hulgi, on hea lähtepunkt koostööks. Kui olete pidevalt kasumit teeninud, saate osta tarvikuid kallimatelt/luksusbrändidelt
Samm 5. Tehke oma veesõidukist mitu versiooni enne tähtaega, et teil oleks varusid
Võtke oma poele varude loomiseks aega, et saaksite korraga vastu võtta palju tellimusi. Pange oma tooted turvalisse kohta kõrvale, et need oleksid pärast ettevõtte avamist valmis postitamiseks.
Samm 6. Registreeruge kohaletoimetamise pakkujaga, kes saab teie kauba postiga saata
Otsige erinevat hinnateavet oma piirkonna erinevatest posti- või laevandusasutustest. Valige grupp, millel on mõistlikud intressimäärad ja mis ei murra müüki alustades panka.
- Teie kohalik postkontor on hea valik sõltuvalt teie müüdava toote tüübist.
- Mõned veebisaidid, näiteks Etsy, aitavad teil kohaliku postkontori tarnesildi välja printida.
Meetod 3/4: oma toodete pildistamine
Samm 1. Seadistage kena taust, et saaksite teha toredaid tootefotosid
Kleepige valge lina tooli või seina kohale, nii et teil oleks piltide jaoks puhas ja karge taust. Valige midagi heledat, et teie toode oleks pildil tõeliselt selge ja eristatav.
- Kui teil on natuke raha varuks, ostke oma tootepiltide jaoks ametlik taust. Neid saab veebis osta alla 20 dollari eest.
- Kui teil on vähe tehnoloogilisi teadmisi, võite selle taustal kasutada rohelist ekraani.
Samm 2. Pildikvaliteedi parandamiseks korraldage lisavalgustus
Asetage oma toote ümber lisatuled, et pilt näeks välja selge ja keskendunud. Kui olete tõesti pühendunud fotostuudio seadistamisele, saate valgustust osta spetsiaalsetelt ettevõtetelt, näiteks SHOTBOX või B&H.
Samm 3. Pildistage kena kaameraga
Laenutage või investeerige toredasse kvaliteetsesse kaamerasse või tehke kaameraga telefoniga pilte. Enne kuhugi üleslaadimist kontrollige, kas toode on fotodel tsentreeritud ja hästi valgustatud.
Paluge professionaalil pilte teha, kui teil pole palju kogemusi
Meetod 4/4: oma ettevõtte turundamine
Samm 1. Ennustage, kes on teie ideaalne klient
Teeskle, et ostad oma käsitööettevõttest, ja mõtle, kuidas kirjeldaksid oma käsitööd ostja seisukohast. Proovige selle katse põhjal kujundada identiteet, näiteks see, kus teie ideaalne klient elab, millal ta kõige tõenäolisemalt poeb ja miks nad valivad teatud tooteid teiste asemel.
- Näiteks kui teete endale kostüüme, et teenida elatist, võib teie ideaalne klient olla cosplayer või esineja, kes otsib kostüüme, mis on kvaliteetsemad kui tavaline jaemüüja.
- Kui teete keraamikat ise, võib teie ideaalne klient olla keskealine või vanem täiskasvanu, kes otsib oma koju kunsti.
Samm 2. Toitke oma tootekirjeldused oma ideaalsele klientuurile
Kitsendage oma ideaalse kliendi ostmise põhjust, seejärel proovige seda oma toote kirjelduses ja veebisaidil käsitleda. Mõelge tõesti konkreetsetele põhjustele, miks klient võib otsida teatud käsitööd-see võib aidata teil kirjeldust kitsendada.
- Näiteks kui teete kohandatud kreemi, võite kirjutada midagi sellist: "Meie suvine seep on valmistatud aaloega, mis rahustab teie nahka pärast kuuma päikesepaistelist päeva."
- Kui kujundate kohandatud T-särke, võite öelda midagi sellist: "Meie T-särgid sobivad suurepäraselt erinevatel puhkudel igas vanuses, olenemata sellest, kas valmistute jalgpalliturniiriks või perekonna kokkutulekuks."
Samm 3. Eraldage end konkurentidest
Vaadake Internetist, mida teised teie ala käsitöölised müüvad. Andke endale ainulaadne nurk, mida ei ole ühelgi teisel asjatundjal, mis eristab teid tõesti teistest müüjatest. Reklaamige oma klientidele pakutavat ainulaadset toodet ja selgitage, miks see on tähelepanuväärne.
- Näiteks kui teete amigurumi mänguasju, saate oma toodetele ainulaadse värviskeemi saamiseks kasutada pastelllõnga.
- Kui soovite avada puidutöökoja, võite oma toodete valmistamiseks kasutada kohalikku või ringlussevõetud puitu.
Samm 4. Koostage isiklik lugu, mis kirjeldab teie tausta
Kirjutage mõned inspireerivad lõigud oma päritolu loo kohta käsitöölisena. Andke neile teada, millal meisterdamisega alustasite ja kas on mingeid erilisi põhjuseid, mis on teile südamelähedased ja kallid. Hoidke oma lõik lühidalt ja täpselt, nii et ostjad tunneksid, et nad võivad teid ja teie tooteid usaldada. Selle loo kaudu saate oma klientidega ühendust võtta, kuid veenduge, et nad saaksid teie taustast võimalikult lihtsal viisil aru.
- Näiteks võite öelda midagi sellist: „Olen 12 -aastaselt savi voolinud ja sellest on saanud eluaegne kirg. Mulle meeldib endale väljakutseid esitada ja oma klientidele ainulaadseid kujundusi luua.”
- Andke ostjatele teada, kas teie kaup toetab teatud heategevust.
Samm 5. Kujundage oma ettevõtte jaoks veebisait
Looge veebisait, mis aitab teie klientidel pakkuda käsitöölisena pakutavat kogu ulatuses. Kaasake vahekaart „umbes” koos kohaga, kus inimesed saavad teie tooteid osta ja vaadata. Lisaks lisage „kontaktide” leht, mis aitab potentsiaalsetel klientidel teiega kergemini ühendust võtta.
Võite kasutada tasuta veebisaitide koostajat, näiteks Wix või Weebly, kuid see näeb professionaalsem välja, kui ostate oma domeeni
Samm 6. Loetlege oma käsitöö oma veebisaidil või kolmanda osapoole turul
Looge konto kolmanda osapoole saidil, näiteks Etsy või Handmade by Amazon, mis aitab teil oma tooteid müüa ja kohale toimetada erinevatesse kohtadesse. Need saidid võtavad tavaliselt tasu kirje eest ja tasuvad väikese osa müügist. Kui soovite otsida otse oma veebisaidilt, seadistage oma pood sellisele platvormile nagu Shopify või BigCommerce.
Kas sa teadsid?
Teil ei pruugi olla vaja äriluba, et müüa sellistel saitidel nagu Etsy, kuid peate siiski maksma makse vastavalt sellele, kui palju müüd.
Samm 7. Looge oma ettevõtte jaoks sotsiaalmeedia profiilid
Registreeruge Facebookis, Twitteris, Instagramis, Pinterestis ja muus võrgus, kus arvate, et teie kliendid on aktiivsed. Laadige sisu regulaarselt üles, et saaksite oma klientidega ühendust võtta, samal ajal ennast reklaamides.
Sotsiaalmeediat saate kasutada klientidele lõbusate kingituste korraldamiseks või uute kaupade tutvustamiseks, mida kavatsete müüa
Samm 8. Müüge oma tooteid käsitööetendustel, et saada isiklikke võrgustike loomise võimalusi
Registreeruge oma piirkonna käsitööetendustele, kui soovite klientidega isiklikult suhelda, et oma nimi välja tuua. Võtke alati kaasa krediitkaardilugeja, et see sobiks kõigile ostjatele. Pidage meeles, et paljud etendused nõuavad boksi rentimiseks registreerimistasu, seega registreeruge ainult oma hinnaklassi sündmustele.
Saate kasutada käsitööetendusi kui võimalust jagada oma visiitkaarti või koostada meililist
Näpunäiteid
- Loetlege oma veebisaidil kindlasti kõik töötajad.
- Käsitööettevõte võib olla suurepärane kõrvaltöö, kui soovite lisaraha teenida.
- See võib aidata luua unikaalse e -posti domeeni spetsiaalselt teie käsitööettevõttele.
- Ükskõik, mis teie käsitöö võib olla, leidke oma päevast aega oma ärile pühendumiseks ja veenduge, et see sobiks teie päevakavaga.
- Kui olete hakanud oma ettevõttest raha teenima ja asute oma ärieesmärkide poole, proovige teisi ideid, et ennast ja oma ettevõtlusoskusi proovile panna. See võib olla masstootmine või otsida tegelikku müügikohta, kuid see võib olla midagi väikest, näiteks kohandatud tellimused ja klientide allahindlused.
