Paljudele inimestele on käsitöö tegemine hobi. See võib olla lõõgastusviis või võimalus pakkuda perele ja sõpradele käsitsi valmistatud kingitusi. Kuid mõned inimesed teenivad käsitöö müümisega lisatulu või teevad seda isegi täiskohaga. Käsitöö müümisega raha teenimiseks on tegelik meisterdamine vaid osa protsessist. Peate muu hulgas strateegiat seadma, prioriteete seadma ja reklaamima.
Sammud
Osa 1: käsitöö valimine
Samm 1. Vaadake, mida müüakse
Võib -olla teete mitut tüüpi käsitööd, kuid pole kindel, milline neist oleks tugev müüja. Või äkki soovite vaatamata eelnevate kogemuste puudumisele kasumi saamiseks meisterdada. Alustuseks võiksite näha, mida teised edukalt müüvad.
- Külastage oma piirkonna käsitööetendusi, kohalikke jaemüüjaid, kes müüvad käsitööd, ja veebisaite, mis on spetsialiseerunud käsitsi valmistatud esemete müümisele. Mida teised käsitöölised üritavad müüa, kui palju nad seda müüvad ja kas nad näivad tegelikult müüvat?
- Sõltuvalt teie olukorrast võite otsida oma valitud käsitöö võimaliku kasumlikkuse kinnitust või inspiratsiooni käsitöö tüübist, millele oma energia suunata.
Samm 2. Järgige oma kirge
Teiste inspireerimine on hea algus, kuid teil peab olema ka motivatsioon seda tööd teha. Kui kavatsete oma toodete müümisega päris raha teenida, peate pühendama oma käsitöö tegemisele, turundamisele, müümisele ja kohaletoimetamisele palju aega ja energiat. Kui teie süda pole selles, on teie eduvõimalused minimaalsed.
- Kui leiate, et käsitsi kootud korvid näivad hästi müüvat, kuid te vihkate korvipunumist ja eelistate palju keraamikaga töötamist, on teil tõenäoliselt kõige parem oma kirge järgida. Vähemalt "lähete kõikuma", nagu öeldakse.
- Osa käsitöö müümisega seotud töödest võib olla korduv tüli, seega on kasulik, kui selle loomise komponent on vähemalt stimuleeriv ja nauditav.
Samm 3. Keskenduge kvaliteedile
Olgem ausad-kui inimesed tahavad rämpskäsitööd, ostavad nad suure hulga jaemüüja käest lihtsalt masstoodanguna tehtud koputusi madalama hinna eest. Paljud inimesed armastavad käsitsi valmistatud esemeid, kuid nad tahavad, et need käed oleksid osavad.
- Peate tegema reaalsuskontrolli - kas teie meisterdamine on piisavalt hea, et konkureerida? Teie linnumajad või vaasid võivad olla piisavalt head, et kinkida oma õetütrele sünnipäevaks, kuid kas need on piisavalt head, et võõrad saaksid nende eest päris raha maksta?
- Enne müügi alustamist võiksite oma käsitöö valdamiseks veidi aega võtta. Parem on algusest peale luua kvaliteetse viimistluse maine.
Samm 4. Tehke matemaatika
Ükskõik, kas müüte käsitööd, autosid või ärikinnisvara, peate edukaks saamiseks andma teatud arvu jooksvaid numbreid ning hindama kulusid ja kasumit. Oma käsitöö võimaliku kasumlikkuse osas peate olema praktiline.
- Oma käsitöö „hinnapunkti” kehtestamisel peate arvestama materjalide maksumusega; tarvikud, seadmed ja võib -olla ka tööruum; reklaam; varuda oma esemeid müügiks; kohaletoimetamine (eriti kui müüte veebis); tööjõud (teie ja võib -olla ka teiste oma); ja jaemüügi juurdehindlus, mis peaks ilmselt jääma vähemalt vahemikku 30–35%.
- Kui te ei saa oma käsitööd mõistliku hinna eest toota, teenides samal ajal kasumit, peate oma käsitööd muutma, meetodeid sujuvamaks muutma või sel viisil raha teenimise unustama.
Samm 5. Olge optimistlikult realistlik
Ükskõik, kui palju te uurite, planeerite ja numbrite kiusatusi teete, on käsitöö müümine kasumi nimel alati pisut hullumeelne. See, mis mõne jaoks sobib, ei pruugi teiste jaoks toimida erinevatel teadaolevatel ja teadmata põhjustel.
- Ärge astuge protsessi, oodates kohe suurt raha teenimist, vastasel juhul peate pettuma. Käsitöö müümisega raha teenimiseks kulub aega ja isegi sellest ei piisa alati.
- Niisiis, edu ei garanteeri, kuid pole ka midagi, mis ütleks, et te ei saa olla edukas. Positiivne suhtumine võib kaugele jõuda, eriti varajasel ajal.
Osa 2 /2: Kaubade müük
Samm 1. Turustage oma toodet ja ennast
Ükskõik, kas müüte isiklikult või veebis, peate levitama sõna oma käsitööst ja endast, käsitöölisest. Eriti käsitsi valmistatud esemete ostmisel meeldib inimestele tunda seost käsitöölisega.
- Kui müüte käsitöölaadal või mujal isiklikult, levitage professionaalse kvaliteediga visiitkaarte. Proovige koostada ka „meililist” - kuigi meil või sotsiaalmeedia kontod võivad tänapäeval olla sobivamad.
- Looge ettevõtte veebisait, kus inimesed saavad teie väikest ettevõtet külastada ja rohkem teada saada.
- Levitage sõprade ja perega sotsiaalmeedias sõna.
- Rõhutage isikupärastatud klienditeenindust, sõltumata müügikohast. Saatke tellimused kiiresti ja esitage teeninduse või küsimuste korral kontaktteave. Kaaluge tagasimakseid, vahetust või remonti.
Samm 2. Müüge veebis
Möödas on ajad, mil käsitöölised pidid lootma ainult käsitööetendustele. Internet võib toimida ühe hiiglasliku, lõputu käsitöösaatena, kui seda hästi kasutada.
- Etsy.com on ilmselt kõige tuntum arvukatest saitidest, mis keskenduvad käsitsi valmistatud esemete müügile. Seal on teil võimalus luua oma väike veebipood. Kasutage seda maksimaalselt, luues oma ettevõtte ja teie müüdava toote (toodete) jaoks ahvatleva nime, logo, pildid ja kirjeldavad lood.
- Professionaalse kvaliteediga fotod teie käsitööst on nüüd selliste saitide müügi standard. Võtke aega või makske oma toote parimate piltide saamiseks.
- Kui te ei tea otsingumootori optimeerimisest (SEO) palju, õppige. Otsingumootori liikluse suunamiseks oma lehele peate valima õiged pealkirjad ja sildid.
- Sellised saidid nagu Etsy vähendavad loomulikult teie kasumit. Seega, kui olete veebis taiplik, võiksite kaaluda oma saidi kaudu müümist. See võib aga teid paremini teenida pärast kindla kliendibaasi loomist.
Samm 3. Seadistage festivalidel pood
Kuigi veebimüük on need paljude käsitööliste jaoks asendanud, võib festivalidel ja käsitööetendustel müümine olla endiselt teie strateegia alustala. Lõppude lõpuks pole paremat viisi oma toodete kvaliteedi näitamiseks ja käsitööliste võlude kasutamiseks kui isiklikult.
- Internetis on palju ressursse, mis pakuvad teavet festivalide ja näituste kohta üleriigiliselt ja teie piirkonnas.
- Alustage oma piirkonna festivalidega ja alustage väikestest. Võib -olla saate näiteks mõne teise müüja kioskis ruumi “allrendile anda”. Ärge minge „kõik sisse”, enne kui näete, kuidas teie toode müüb.
- Skautide festivalid esmalt võimalusel. Tunnetage atmosfääri ja seda, kas teie sarnased esemed müüvad tõenäoliselt hästi. Festivalireklaamid ja arvustused on abiks, kuid ei saa asendada asjade oma silmaga nägemise väärtust.
- Ole oma kabiinis inimene-inimene. Räägi inimestega. Räägi oma lugu. Võimaluse korral viige läbi käsitöö loomise demonstratsioone või näidake selle protsessi videoid.
Samm 4. Tooge oma toode kauplustesse
Selle asemel, et püüda konkureerida nii suurte kui ka väikeste jaemüüjatega, proovige nendega koostööd teha. Teie kvaliteetsed tooted ja nende kliendimaht võivad luua kasumliku kombinatsiooni.
- Nagu käsitööetenduste puhul, võib jaekaubanduses alustades väikestest ja kohalikust alustada jalad märjaks saada ning paremini kindlaks teha oma käsitöö kasumlikkuse.
- Otsige kõigepealt oma piirkonna ettevõtteid, mis keskenduvad kohalike käsitöötoodete müümisele. Seejärel kaaluge jaemüüjaid, kes müüvad teie omadega võrreldavaid või täiendavaid tooteid.
- Valmistage potentsiaalsete jaekaupluste omanikele või juhtidele ette müügiplats. Kui saate anda konkreetset teavet müügiprognooside, eeldatava kasumi jms kohta, suurendate tõenäoliselt oma edu tõenäosust.
- Kui võimalik, proovige kokku leppida kokkuleppes, mis võimaldab teil oma käsitöö seadistada virtuaalseks kaupluseks poes. Näidake oma käsitööd koos visiitkaartide või muude reklaammaterjalidega.
Samm 5. Müüge tooteid kodust välja
Kui teie eriala on lastele suunatud raamitud kunstiteos, küsige seda lastearstide kontorites, lasteriiete kauplustes, päevakeskustes jms. Vaadake, kas saate mõnda oma toodet paigutada ja anda teavet oma kodu müügi kohta.
- Reklaamige flaierite, sotsiaalmeedia postituste jms abil, et teie kodus toimuks käsitööpidu. Kuvage oma tootesari (d), näidake, kus need on valmistatud, ja töötage huvitatud potentsiaalse kliendibaasi loomiseks.
-
Kõikjal, kus müüte, kodus, veebis või näitustel või kauplustes, veenduge, et teate reegleid.
- Kodust müües peate võib -olla tegelema kohalike ärilitsentside ja lubade andmise eeskirjadega.
- Käsitöösaadetel ja veebisaitidel nagu Etsy on oma reeglite ja eeskirjade loendid, mida peate teadma ja järgima, et seal müüki jätkata.
- Kõikjal, kus müüte, peate ilmselt teadma, kuidas oma müügilt makse koguda. Veebisait või käsitöönäitus võib teid protsessi käigus nõu anda või peate protsessis üksi navigeerima. Ärge jätke seda sammu lihtsalt vahele, eeldades, et keegi ei märka seda. Te võite seda väga lihtsalt kahetseda.
Näpunäiteid
- Kaaluge maksuvabastuse numbri taotlemist, et saaksite hulgi osta materjale ja suurendada oma kasumit.
- Samuti saate hooajalist käsitööd teha, et teenida lisapalka teatud pühade või eriürituste ümber. Näiteks võite jõulude ajal teha Rakhi ümber Rakša Bandhani või igihaljaste pärgade.
