Fotograafiteenuste eest tasumise teadmine võib olla väljakutse, kuna see varieerub sõltuvalt pildistamisest ja asukohast. Plaanige määrata määrad, mis põhinevad üldkuludel, pakutavatel teenustel ja pildistatava teema tüübil. Kui olete hinnad paika pannud, kohtuge oma klientidega, et nad saaksid enne lepingu allkirjastamist valida teenused ja tulemused.
Sammud
Meetod 1 /2: võrsehindade arvutamine
Samm 1. Hinnake, mitu võrset te arvate igal aastal lõpetavat
Kui olete end juba fotograafina kehtestanud, vaadake, mitu võtet olete viimase aasta jooksul viitena kasutanud. Kui te pole veel alustanud, mõelge, kui kaua võtab aega fotode korrapärane pildistamine ja redigeerimine. Mõelge, kui palju projekte teil nädalas või kuus on mugav teha, et saaksite aru saada, kui palju kliente saate aasta jooksul vastu võtta.
- Näiteks kui fotode sorteerimiseks ja redigeerimiseks kulub tavaliselt 2 nädalat, võite arvata, et saate aastas umbes 25 klienti.
- Pulmapiltide broneerimine võib olla keerulisem, kuna kõrghooaeg kestab igal aastal vaid paar kuud.
Samm 2. Arvutage oma fotograafiaga seotud kulude arv ühe võtte kohta
Teie üldkulud hõlmavad kõike, mida võtte ajal regulaarselt kasutate. See võib hõlmata stuudiolaenutust, seadmeid ja tarkvaralitsentse. Lisage oma kulude kogusumma, mis teil tavaliselt igal aastal fotograafia jaoks kuluks, ja jagage see hinnanguliste võtete arvuga. Nii saate teada, kui palju peate tasumiseks tegema.
- Näiteks kui kasutate tarkvara, mis maksab 500 USD aastas ja rendite stuudiot, mille hind on 5 000 USD aastas, lisage 5 000 + 500 = 5 500 USD. Kui arvate, et teete 25 erinevat võtet, oleks teie arvutus 5, 500/25 = 220 USD kulusid ühe võtte kohta.
- Tunnihinna leiate ka siis, kui tavaliselt pildistate erineva pikkusega aegu või sündmusi. Näiteks kui teie üldkulud maksavad 5 500 USD aastas ja kavatsete võrsetel töötada 500 tundi aastas, oleks teie arvutus 5 500/500 = 11 USD tunnis.
Samm 3. Võtke oma töö eest tasu, mis on 3-4 korda suurem kui tunnis
Teie töö hõlmab kõike, mida te võtete jaoks ette võtate, sealhulgas reisimist, varustuse seadistamist, fotode tegemist ja töö redigeerimist. Kui soovite oma fotograafiast kasu saada, valige, kui palju soovite, mis on tavaliselt umbes 15–25 USD, kui olete amatöör, või üle 50 USD, kui olete professionaal. Mõistliku palga leidmiseks korrutage soovitud palk 3 või 4 -ga, et saaksite maksta makse või eraldada raha hädaolukordadeks.
Näiteks kui soovite teenida 20 USA dollarit tunnis, võite võtta raha kõrvale 60–80 USD tunnis. Selles näites, kui kulutate võttele 4 tundi ja teie üldkulud on 11 USA dollarit tunnis, saate kogu võtte eest küsida 284–364 USD
Keskmised hinnad võtte kohta
Portree- või perefotograafia:
100–500 dollarit
Peafotode pildistamine:
75–325 USD
Ürituse või peo pildistamine:
500–1 000 dollarit
Pulmafotograafia:
1, 500–3 500 USD
Kinnisvara/kinnisvara fotograafia:
150–300 dollarit
Samm 4. Lisage oma baashinnale trükiste või saadetiste koguhinnad
Kui kavatsete anda oma väljatrükkidest digitaalseid koopiaid, lisage oma kuludesse väliste kõvaketaste või pilvesalvestuse hind. Kui plaanite väljatrükke pakkuda, uurige, kui palju maksab nende printimine fotolaborist, et saaksite need oma hinda lisada. Võtke kindlasti tasu ka aja eest, mis kulus trükiste tellimisele, saatmisele ja kvaliteedi kontrollimisele.
- Näiteks kui 8 × 10 tolli (20 × 25 cm) trükise tellimine ja kohaletoimetamine maksab 8 USA dollarit ja kulutate selle kallal 30 minutit, võtke pool tunnitasust pluss trükise hind. Kui teie tunnitasu on 60 USD, maksab trükk trüki eest 30 + 8 = 38 USD.
- Saadetiste hinnad sõltuvad sellest, mida tellite, kui kaua nende kallal töötamiseks kulub ja mis tahes trükiste suurusest.
- Võtke tasu ainult selle aja eest, mille kulutate aktiivselt pildi kallal töötamisele, mitte aja eest, mis kulub selle printimisele või saatmisele.
Samm 5. Otsige üles teisi oma piirkonna fotograafe, et näha, kas teie hind on konkurentsivõimeline
Otsige teisi oma oskuste tasemega fotograafe ja otsige nende veebisaidilt, kas nad näitavad oma hindu. Võrrelge nende pakutavaid teenuseid ja nende eest küsitavaid hindu, et näeksite, kas maksate sarnast hinda. Olge ettevaatlik, et mitte seada oma hindu konkurentidest liiga kõrgele või madalamale, vastasel juhul ei pruugi te broneerida nii palju võimeid.
- Kui alles alustate pildistamist ja proovite leida uusi kliente, hinnake oma teenuseid konkurentidest veidi madalamale, nii et inimesed palkaksid teid tõenäolisemalt.
- Vältige kõrgemate hindade seadmist ja seejärel nende langetamist, kuna eelmised kliendid arvavad, et neil on ülemaksed.
Meetod 2/2: nõustamine klientidega
Samm 1. Kohtuge oma kliendiga, et näha, mida ta sinult ootab
Kui teil on potentsiaalne klient teiega ühendust võtnud, paluge neil kohtuda või telefonitsi rääkida, et saaksite aimu projekti ulatusest. Uurige täpselt, mida nad soovivad, et te pildistate, ja kui kaua nad teie teenust soovivad. Küsige, kas nad tahavad olla enamasti poseerinud fotosid või soovivad, et nad oleksid kogu kogemuse jäädvustamiseks avameelsemad. Veenduge, et teate kõiki oma klientide soove ja vajadusi, et saaksite neile parimat teenust pakkuda.
- Kui teete portreefotograafiat, küsige, mitu asukohta, kui kaua seanssi nad soovivad ja kas nad tahavad, et nende fotod oleksid poseeritud või avameelsed.
- Kui pildistate sündmust, näiteks pidu või suurt seltskondlikku koosviibimist, küsige neilt, kas on konkreetseid hetki, mida nad tahavad pildistada, või kas nad tahavad, et teeksite kogu aeg juhuslikke fotosid.
- Pulmafotograafia jaoks uurige, kas nad tahavad lihtsalt tseremooniat pildistada või kas nad soovivad lisada õhtusöögi ja vastuvõtu.
- Kui teete kinnisvarast või kinnisvarast kommertsfotosid, siis küsige, kas nad soovivad pilte kindlatel kellaaegadel või mitu nurka igast toast soovivad.
Samm 2. Pakkuge erinevaid pakettide tasemeid, et anda oma kliendile valikuid tulemuste kohta
Paketid on suurepärased viisid teenuste ühendamiseks baashinnaga, nii et teie kliendil on lihtsam otsustada, mida nad soovivad. Pakkuge oma põhiteenuseid madalaima hinnaga paketi eest ja lisage igale tasemele uusi asju, näiteks täiendavaid redigeerimisteenuseid, pikemaid võtteaegu ja rohkem väljatrükke. Tõstke oma hindu iga pakettvõimaluse vahel umbes 25–50%, et teie kliendid ei tunneks, et nad saavad erinevatel tasanditel ära.
- Näiteks võib baaspulmapakett maksta 2 500 dollarit ja sisaldada 6 tundi võtteaega, juurdepääsu veebigaleriile ja DVD -d. Lisatasu pulmapakett võib maksta 3 800 dollarit ja sisaldada 10 tundi võtteaega, kaasamisfotosessiooni ja fotoalbumit, samuti galeriid ja DVD -d originaalpakendist.
- Pakettide hinnad sõltuvad sellest, milliseid teenuseid pakute ja kui kaua nende täitmine aega võtab.
Hoiatus:
Pakkuge ainult 3–4 paketti, vastasel juhul võib teie kliendi jaoks olla hämmastav valida soovitud pakett.
Samm 3. Koostage lisateenuste loend, mida teie klient saab valida
Kuigi on tore, kui teie kliendile pakettide pakutakse, võivad nad soovida teie teenust rohkem kohandada, et nad saaksid täpselt seda, mida nad otsivad. Andke oma kliendile nimekiri asjadest, mida ta saab pakendile lisada või oma paketi koostamiseks kasutada, näiteks lisatrükised, droonifotograafia või ürituse ülesseadmine. Loetlege iga üksuse hinnad, mida nad saavad oma teenusele lisada, et teie klient saaks hõlpsalt näha, kui palju see neile maksab.
- Näiteks võtavad paljud droonifotograafid umbes 150–300 dollarit 1-2 tunni teenuse ja fotode valiku eest.
- Taustaga fotoputkad lisavad teie tasudele tavaliselt 150–200 USA dollarit tunnis.
- Teenuste eest makstav summa sõltub sellest, kui palju lisaaega see võtab ja kasutatavate seadmete hoolduskuludest.
Samm 4. Tehke leping, mis loetleb kõik teie tasud ja ootused
Kui olete teie ja teie klient kokku leppinud, milliseid teenuseid nad soovivad, kirjutage välja leping, milles on selgesõnaliselt kirjas, kui kaua te töötate ja mida kliendile edastate. Määrake ajavahemikud, kui kaua see aega võtab ja millal ootate neilt makseid. Paluge kliendil kogu leping läbi lugeda, et ta ei oleks hiljem millegi üle üllatunud.
Ärge alustage kliendi heaks tööd, kui ta pole lepingule alla kirjutanud, vastasel juhul võivad nad proovida teil tasuta lisateenuseid teha
Samm 5. Küsige tagatisraha, et teie klient teie teenuseid tühistaks
Kui klient tühistab võtte, võite kaotada raha, kui te ei saa asenduskontserti broneerida. Pange lepingusse tagatisraha, et teie klient maksaks teile osa teie intressist ette. See aitab vältida nende teenuste tühistamist ja võimaldab teil siiski raha teenida.
- Tagatisraha jääb tavaliselt vahemikku 25–50% võtte kogukuludest.
- Võite lasta kliendil kulud mitmeks makseks jagada, kui neil on rahaliselt lihtsam.
Video - selle teenuse kasutamisel võidakse YouTube'iga jagada teatud teavet
Näpunäiteid
- Vaadake oma määrad üle iga 3–6 kuu tagant, veendumaks, et need on endiselt konkurentsivõimelised ja piisavad elatusraha teenimiseks.
- Veenduge, et teil oleks piisavalt raha oma piirkonna maksude ja tasude jaoks eraldamiseks. Kui te pole kindel, kui palju säästa, võtke abi saamiseks ühendust maksuspetsialisti või raamatupidajaga.
