Kunsti müümise teadmine aitab teil õppida, kuidas oma klienti meelitada, ja tutvuda kunsti ärilise poolega. Kui olete esmakordne müüja, ärge tundke end ülekoormatuna; te ei vaja oma kunsti müümiseks väljamõeldud agenti ega ülimat meistriteost. Järgige neid näpunäiteid, et kogu teie raske töö tasuks end ära.
Sammud
Osa 1 /3: oma nime avaldamine
Samm 1. Tehke visiitkaarte ja reklaamlehed.
Jagage need esemed kohalike kunstigaleriide ja laatade ümber.
- Küsige kohalikelt müüjatelt, kas saate jätta mõned oma visiitkaardid neile või postitada flaieri nende kogukonna teadetetahvlitele. Võtke ühendust müüjatega, kellel oleks teie kunstiteose jaoks sobiv klient.
- Reklaamige ka kohalikes restoranides ja kauplustes. See võimaldab teil püüda inimesi kõigist huvidest.
Samm 2. Rääkige oma kunstist sõpradele, perele ja töökaaslastele
Need, kes on teile kõige lähemal, on teie suurimad pooldajad. Andke oma sõpradele, perele ja töökaaslastele teada, et müüte oma kunsti.
Näidake neile mõnda oma lemmikteost, et nad saaksid edastada esmakordset teavet teie kunsti kohta müügiks. Andke neile kindlasti ka osa oma reklaammaterjalidest, et nad saaksid teie kontaktandmeid jagada
Samm 3. Näidake oma kunsti kohalikul messil
Enamikus kogukondades korraldatakse aastaringselt erinevaid kunstimesse. Uurige erinevaid valikuid ja otsustage, milline neist oleks teie müüdava kunsti tüübi jaoks kõige sobivam.
- Näiteks kui kavatsete maale müüa, minge selle juurde, mis tõstab esile eriti maalid.
- Pidage meeles, et neil messidel boksi omamine maksab sageli raha, kuid pidage tasu investeeringuks teie ettevõttesse. Vähese raha panemine tasub tõenäoliselt ära, kui mõne oma eseme maha müüte.
Samm 4. Viige oma kunst huvitatud klientidele
Kui teate mõnda inimest, kellele teie töö võib huvi pakkuda, korraldage väike kokkutulek teie kodus või mõnes nende majas.
Samuti saate korraldada privaatse saate vaid käputäiele külalistele. Mõned inimesed osalevad tõenäolisemalt sellisel intiimsel üritusel kui kunstimess. Paluge kõigil kutsututel külaline kaasa võtta ja taas laiendate oma kliendibaasi suusõnaliselt
Osa 2/3: Võrgustike loomine ühenduses
Samm 1. Hoidke oma töö kuvamiseks kunstigaleriis kohalikku näitust
Kunstigaleriid korraldavad üritusi, et näidata uute kunstnike kunstiteoseid, mis aitavad teil oma nime kunstimaailma tuua.
- Kohalikud galeriid naudivad lojaalseid ja püsivaid kunstihuvilisi, muutes need ideaalseks kohaks järgmiste loomiseks. Isegi kui te ei köida olulise kunstirahva tähelepanu, levitate oma nime neile, kes seda olulist kunstifolli tunnevad.
- Nendel galeriidel on ka väljakujunenud kunstiedendajate võrgustik, kes armastavad toetada lootustandvaid kunstnikke. Kuna nad on sageli väikesed, kipuvad nad pöörama erilist tähelepanu üksikutele kunstnikele. Samuti keskenduvad nad huvitatud kollektsionääride kaasamisele, praktiliselt teie tööd teie jaoks reklaamides.
- Kuigi galeriid on suurepärased, teadke, et te ei piirdu nendega ainult oma töö tutvustamiseks. Kohvikud, kontorifuajeed, koolid ja muud ärikohad korraldavad sageli kohalike talentide mininäitusi. See on suurepärane võimalus paljastada oma kunsti juhusliku kunsti fännidele; pidage meeles, et mitte kõik ei käi kunstigaleriides, kuid võtavad aeg -ajalt kohvi.
- Tõenäoliselt peate osa kasumist galeriiga jagama. Nad aitavad turustada teie nime, millel on oma hind. Ärge muretsege; see on väike hind, mida tuleb maksta oma töö jagamise eest.
Samm 2. Osalege oma kaaskunstnike näitustel ja kunstiüritustel
Oma eakaaslastele toe näitamine võib osutuda hindamatuks, kui saabub aeg oma näituse korraldamiseks. Samuti avab see teile ainulaadseid ärivõimalusi ja teavet.
- Müües oma kunsti, pidage meeles, et kõik sõltub sellest, keda teate. Enamikus linnades on kohalik kunstinõukogu, kes reklaamivad ja haldavad kunstiüritusi ja näitusi. Need nõukogud annavad teadaolevalt raha kohalikele talentidele, paludes kunstnikel osaleda kogukonna projektides või muudes sellistes ülesannetes.
- Teie kunstikogukonnal võib olla ka veebisait, mis postitab regulaarseid töövõimalusi või väikesemahulisi tellimusi. Samuti võivad nad reklaamida kohalikke näitusi ja näitusi. Olge nende kohalike kanalitega kursis, et leida tulusaid võimalusi.
Samm 3. Võtke ühendust kohalike ettevõtetega
Lisaks kunstihuvilistele ja -edendajatele meeldib ka mõnele ettevõttele kunsti toetada.
- Pole haruldane, et kunstnikke kasvatatakse võrgustikuüritusel. Proovige osaleda nendel üritustel, mida korraldavad kohalikud ettevõtted, ja levitage seal oma visiitkaarte. Hiljem võite mõne huvitava projektiga ühendust võtta.
- Ettevõte võib vajada abi ka kontorite kaunistamisel või loosimiste eest kunstipreemiaid. Kui turustate ennast piisavalt, võite leida end disainimas ka veebisaite ja tooteid, mis peavad kujutama teatud pilti.
Samm 4. Kirjutage või saatke e -kiri oma kohalikele raadiojaamadele, ajalehtedele ja muudele väljaannetele
Informeerige oma näitustest oma kohalikku ajakirjandust ja uurige, kellega peate ühendust võtma, et oma kohalikku ajalehte toimetada.
- Kohalikule meediale meeldib tutvustada piirkonna ainulaadsete tegelaste profiile. Kuna kunstnikke seostatakse sageli selliste terminitega nagu "ainulaadne" ja "eriline", on reporteritel ja blogijatel mõistlik teid loo kohta kajastada.
- Iga kord, kui teil on näitus, olete võitnud kunstikonkursi või lõpetanud uue projekti, saatke kohalikule meediale väike pressiteade. Võite isegi pakkuda neile tasuta pileteid oma näitusele.
- Ärge laske end meedial hirmutada. Nad on lihtsalt tavalised inimesed nagu sina ja mina ning nad võivad innukalt esile tõsta tulevasi talente. Kohalikus meedias esiletõstmine aitab teil jääda kohaliku kogukonna pilgu eesotsas.
Samm 5. Tehke oma kunsti tutvustamiseks koostööd kohaliku heategevusega
Kui teie nimi seotakse heategevuslike, mittetulunduslike ettevõtmistega, võib see teie kogukonnas olla usaldusväärne ja äratuntav nimi. See avab teile kasumlikke võimalusi.
- Leidke heategevusorganisatsioon, mille töö teid tõeliselt inspireerib ja millega te ühendate. Näiteks kui teile meeldib koeri maalida, võtke ühendust loomade varjupaigaga. Võtke nendega ühendust ja pakkuge tasuta oma järgmise ürituse kallal tööd. Võite annetada nende loosimisele kunsti või pakkuda oma tegevuskohtade kaunistamiseks.
- Enamikul kohalikel heategevusorganisatsioonidel on juba suhted meediaga. Aitamine ei ole lihtsalt tore tegu, selle tulemuseks võib olla ka see, et teid kirjutatakse meediasse. Kogukonnale tagasi andmine on hädavajalik lojaalse fännibaasi loomiseks, kes jätkab teie kunsti ostmist ja toetamist.
- 2013. aasta novembris tabas Filipiinid laastav taifuun, milles hävitati miljoneid kodusid. Wells Fargo alustas heategevuskampaaniat, milles nad annetasid 3 dollarit iga saadud ja kaunistatud käejälje eest. Paljud kohalikud kunstnikud kasutasid seda võimalust, et näidata oma toetust ja esile tuua oma kunsti altruistlikult.
6. samm. Müüge oma kunsti veebis.
Digiajastul liigub enamik äritehinguid tänavalt arvutisse. Külastage järgmisi veebisaite, et oma kunsti hõlpsalt ja väikeste kuludega tutvustada.
- Artpal.com on tasuta kunsti müümise galerii. Nende reklaamitavad tooted ulatuvad skulptuuridest eheteni, pakkudes laia valikut kunstnikke. Artpal pakub tasuta liikmesust, sellel on kasutajasõbralik veebisait ja palju funktsioone oma kunsti veebis müümiseks.
- Reklaamige oma kunsti populaarsetel veebikaupmeestel nagu Amazon või eBay. Peate maksma ainult saatmistasu ja saate pöörduda paljude tarbijate poole. Kui teie tööd ostab piisavalt inimesi, võidakse teie esemed seostada teiste populaarsete esemetega ja loetleda kui „Inimesed, kes selle ostsid, ostsid ka…”
- Tehke pakkumine saidil Craigslist.com. Craigslistissa reklaamitakse laias valikus asju, alates töövõimalustest kuni kasutatud elektroonikani. Oma esemete tutvustamine ja müümine juhutarbijatele aitab teil luua enesekindlust ja teenida kasumit, kui püüate kohalikku kokkupuudet saavutada.
Osa 3 /3: Suhtlemine klientidega
Samm 1. Registreerige veebisait või ajaveeb oma domeenil
Kunsti müümine tähendab äritegevust iseendas. Nüüd, kui olete väikese jälgija kogunud, andke oma fännidele koht, kus nad saavad teie ja teie töö kohta rohkem teada saada.
Kasutage sotsiaalmeediat, nagu Facebook või Twitter, inimeste linkimiseks oma veebisaidile. Nii teavad teie jälgijad, et teiega saab alati selles kohas ühendust võtta, olenemata sellest, millised veebitrendid tulevad ja lähevad
Samm 2. Hankige kõigi oma toetajate nimed ja kontaktandmed
Nüüd, kui olete oma tööd müünud või tutvustanud, looge vahend oluliste kunstiinimestega suhtlemise säilitamiseks.
- Teie toetajate ja investorite andmebaas võib olla teie kõige võimsam turundusvahend. Veenduge, et teil oleks võimalusi teavitada neid oma eelseisvatest näitustest. Hankige ka telefoninumbrid, e -posti aadressid ja postiaadressid.
- Vältima oma kunsti müümine teiste kanalite kaudu, kui olete juba kunstigaleriiga tehingu teinud. Paljud kunstigaleriid kõhklevad isegi oma kontaktandmete jagamisest, sest kardavad, et kunstnikud müüvad selja taga.
- Olge püsiv, kui proovite uute väljavaadetega ühendust võtta. Võib kuluda palju katseid, enne kui leiate kellegi, kes on valmis oma kunsti müüma.
3. samm. Tehke meililist kõigist teie kohalikest kontaktidest ja klientidest.
Iga kord, kui teete uusi kunstiteoseid või korraldate näitusi, teavitage oma meililistist.
- Küsige kindlasti luba oma klientidega ühenduse võtmiseks. Soovite neile pakkuda sisukaid värskendusi, mitte soovimatut rämpsposti.
- Võtke klientidega isiklikult ühendust, kui teil on saadaval uusi kunstiteoseid või kui keegi on teie käest tüki ostnud. Saatke kirju, milles väljendate tänu oma kunsti ostmise eest. Pidage meeles, et keegi, kes on teie kunsti ostnud, on väljendanud siirast huvi ja investeerinud teist. Kui klientidega kontakti ei suudeta säilitada pärast esimest tehingut, võib see olla ebaviisakas ja vallandav.
Samm 4. Andke oma sagedastele toetajatele erilisi hüvesid ja preemiaid
Kui teil on järjepidev jälgimine, määrake kindlaks, kes on teie fännide seas pidevad toetajad. Pakkuge neile erilist kohtlemist, näiteks võimalusi teiega ühenduse võtmiseks ja esimesi võtteid oma töö ostmisel.
- Kui maalite seinamaalinguid, pakkuge oma fänni näost väike tasuta portree. Kui teete t-särke, kinkige postiga tasuta t-särgid. Näidake oma toetajatele, et teie kirg kunsti vastu ulatub kaugemale rahast ja nad võivad selle arusaama vastu võtta.
- Korduvad kliendid on lojaalse fännibaasi alus. Nad on juba tõestanud, et tahavad teid toetada ja hindavad teie tööd. Näidake neile, et hindate nende toetust ja huvi, andes neile erilise kohtlemise, mida enamikule jälgijatele ei pakuta.
- Pidage meeles, et teie parimad kliendid ei piirdu teatud isikute rühmaga. See arv paratamatult kasvab, nagu teie järgnev. Ärge olge kooner eriliste hüvedega; soovite, et nii palju inimesi tuleks rohkem tagasi.
Samm 5. Seadistage sagedased lõuna- või õhtusöögi kohtumised potentsiaalsete ja praeguste väljavaadetega
Sotsiaalsete suhete loomine oma investoritega väljaspool kunsti- ja ärimaailma on sama tähtis kui lojaalse fännibaasi loomine.
- Luba oma investoritel teiega isiklikult tutvuda. Mõnikord annab kunstniku isiksusega tutvumine selle kunstniku loomingust huvitava ülevaate.
- Ärge kartke soovitada investoritele oma kunstikaaslasi. Kes teab, võib -olla annavad need kunstnikud teene tagasi ja soovitavad teid tulevikus.
