Kavala ettevõtja jaoks on teie valmistatud riiete müümine suurepärane väikeettevõtte valik. Saate sellist toimingut kiiresti laiendada ja kasutada ära moemaailma pakutavaid piiramatuid võimalusi. Kui mõelda põhjalikult kaubamärgi tüübile ja ettevõtte tüübile, mida soovite luua, muudab müügiprotsess sujuvaks.
Sammud
Osa 1 /3: brändi loomine
Samm 1. Hinnake turutegureid ja tuvastage oma sihtturg
Erinevad tegurid võivad mõjutada seda, kui hästi oma riideid müüte. Kes on teie konkurents kohalikul ja riiklikul tasandil? Mõeldes sellele, milliseid stiile ja rõivaesemeid soovite pakkuda, ja võrrelge neid teiste pakutavatega, aitab see leida oma riietusliinile niši.
- T-särkide müümine talvel võib olla väljakutse. Proovige oma riiete valikut hooajaliselt muuta, et olla kursis tarbijate asjakohaste vajadustega. Lisaks veebimüügile müüge alati riideid, mis sobivad teie tarbijate elutingimustele.
- Hästi määratletud turg on edu saavutamiseks ülioluline, eriti väikeettevõtete maailmas, kus teil puudub kaubamärgi tuntus. Küsige endalt, kes on teie kliendibaas ja kes teie arvates võiks või peaks olema.
- Koguge teavet riiete ostmise kohta. Mõelge oma klientide rassile, vanusele, sissetuleku tasemele, haridustasemele ja perekonnaseisule.
- Sama oluline on teie sihtturu kultuuriliste omaduste (psühhograafia) mõistmine. Millised on nende isiksused? Nende huumorimeel? Nende väärtused, huvid ja hobid?
- Kasutage seda teavet riiete valmistamiseks, mis meeldivad tarbijatele, keda iseloomustavad sellised eluviisid ja käitumine.
- Ärge välistage rühmi, kes ei vasta teie ideaalsetele kliendikriteeriumidele; pigem seadke sotsiaalmeedias reklaamimisel ja bränditeabe levitamisel prioriteediks need, keda teie riided kõige tõenäolisemalt huvitavad.
Samm 2. Looge kaubamärk ja logo
Need on teie brändi kõige elementaarsemad elemendid. Teie kaubamärk peaks olema lühike, meeldejääv ja meeldejääv. Teie logo peaks samuti olema lihtne ja tarbija mälust hõlpsasti reprodutseeritav. Logo on sümbol, mis tähistab teie kaubamärki. Mõelge Nike swoosh'ile või McDonald'si kuldkaartele. Need on koheselt äratuntavad logod ja annavad tarbijatele ettevõtte ja selle väärtuste visuaalse kujutise.
- Üksikasjalik, kaunistatud logo (võib -olla sisaldab see kursiivset skripti või palju filigraane) viitab keerukusele ja klassile.
- Puhas, minimalistlik logo (Apple'i õun puuduva hammustusega) omakorda inspireerib kaasaegsust ja praktilisust.
- Head logod on eristuvad ja eristuvad rahvahulgast. Enne oma kaubamärgi ja logo valimist kaaluge erinevaid võimalusi. Kui see on valitud, võib kaubamärgi muutmine olla keeruline.
Samm 3. Looge ettevõtte jaoks visioon
Visiooni avaldus on teekaart, kuhu soovite tulevikus jõuda. Kuidas on teie ettevõtte jaoks riiete müük aasta pärast erinev? Kolme aasta pärast? Millistele turgudele või kauplustesse soovite laieneda? Visiooniavaldus võib olla lai („Jätkame kasvamist ja kliendibaasi ehitamist”) või see võib hõlmata konkreetseid samme („Kuue kuu pärast avame uue asukoha ja kümne kuu pärast saadame oma tooted uued turud LA -s ja Lõuna -Californias.”) Mõtle oma ettevõtte tulevikule ja sellele, kuidas sinna kõige paremini jõuda.
Samm 4. Looge ettevõtte jaoks missioon
Missiooni kirjeldus, vastupidiselt visioonile, väljendab teie igapäevaseid lühiajalisi eesmärke. Missiooni kirjeldus peaks olema lühike ja lühike. Mõelge Google'i missioonile: „korrastada maailma teavet ning muuta see universaalselt kättesaadavaks ja kasulikuks.” Lihtne ja lihtne, missiooni kirjeldus peaks sisaldama ainult ühte lauset. Sellise rõivaettevõtte jaoks võiks missiooni kirjeldus kõlada järgmiselt: "Meie missioon on pakkuda funktsionaalseid ja mugavaid ülerõivaid meestele ja naistele."
Samm 5. Looge ettevõtte jaoks ideaalne kaubamärk
Teie brändiideaal on teie rõivaste müümise suurem eesmärk. Loomulikult tahavad kõik raha teenida, kuid on oluline mõelda kaugemale oma tehtud riiete müümise rahalisest aspektist. Mida iganes teete, tehke kindlaks, kuidas teie ettevõte annab tagasi ja muudab teie kogukonda paremaks. See pole lihtsalt õige asi, see on hea äri ja inimesed reageerivad läbimõeldud missioonile positiivselt. Näiteks:
- Kas propageerite naiste õigusi oma särkidele jaatava sõnumside kaudu?
- Kas kasutate oma riietuses ainult eetiliselt valmistatud värvaineid ja materjale?
- Kas kasutate seda ettevõtet tekstiilioskuste õpetamiseks endistele miinustele või teistele tõrjutud rühmadele?
Samm 6. Olge oma kaubamärgiga kooskõlas
Hoidke oma stiilid ja ikonograafia keskendunud ja ühtsed. Ärge näiteks looge kümme naiselikku kleiti, millel on lilled ja siis üks paar sõjaväesaapaid, mille kontsadest tulevad metallist naastud. See on vastuolus teie riietusliini identiteediga ja ajab tarbijad segadusse.
Osa 2/3: põhinõuete täitmine
Samm 1. Vaadake üle asjakohased seadused
Föderaalne kaubanduskomisjon kehtestab reeglid rõivaste tootjate ja maaletoojate rõivaste levitamise ja tootmise kohta. Lisaks võivad riiete tootmist ja müüki reguleerida riigi, kohalikud või kohalikud seadused. Enne riiete müümist pidage nõu äriõigusega hästi kursis oleva juristiga.
Samm 2. Looge organisatsiooniline struktuur
See tähendab, et tuleb määrata, kes mida teeb. Millised on iga inimese kohustused? Kellele nad aru annavad? Koostage hierarhiline skeem, milles on üksikasjalikult kirjeldatud iga inimese nime, ametikohta ja lühike ülevaade tema ülesannetest.
See võib tunduda ebavajaliku sammuna, kui tegelete väikese operatsiooniga, mis koosneb teist ja mõnest sõbrast, kuid edu saavutamiseks on oluline, et kõik teaksid, mida teemalt oodatakse. Kui teie ettevõte kasvab (mis võib juhtuda kiiremini, kui arvate), saate määrata uusi ülesandeid vastavalt sellele, millised töökohad, mida teate, vajavad täitmist. Lõpuks, kui suudate potentsiaalsetele investoritele või äripartneritele organisatsioonistruktuuri tutvustada, tagate, et olete libe ja professionaalne
Samm 3. Looge oma õiguslik alus
See tähendab, et peate otsustama, milline ettevõte soovite olla. Peaaegu kõigil juhtudel peate võtma ametlikke meetmeid, et deklareerida end maksustamise eesmärgil ettevõttena ja hankida vajalikud litsentsid ja load oma föderaal-, osariigi- ja kohalike äriagentuuride kaudu. Teie ettevõtte registreerimise ja ametliku deklareerimise konkreetne protsess on aga riigiti erinev. Riigisekretäri bürood on tavaliselt koht, kus saate oma ettevõtte ametlikult registreerida.
- Juriidilise isikuta füüsilisest isikust ettevõtjana ei pea te oma ettevõtte loomiseks võtma mingeid õiguslikke meetmeid. Füüsilisest isikust ettevõtjaid on lihtne luua, juhtida ja lõpetada. Need võivad aga olla ohtlikud, sest üksi töötades võib teil olla raske koorem kanda. Samuti on teil raske kapitali kaasata, kui soovite laieneda.
-
Partnerluses jagavad ettevõtte omandiõigust kaks või enam inimest. Partnerlusi on kolme tüüpi:
- Täisühingud on äri, mis jaotab kasumi ja kahjumi partnerite vahel võrdselt.
- Usaldusühingud pakuvad erinevatele partneritele erinevat kontrolli ettevõtte üle sõltuvalt nende investeeringutasemest. Samuti kaitsevad nad piiratud vastutusega partnereid.
- Ühisettevõtted tegutsevad täisühingutena, kuid ainult piiratud aja jooksul või ühe projekti raames.
- Ettevõtted on aktsionäridele kuuluvad juriidilised isikud. Selline äri on tavaliselt reserveeritud palju suurematele ja väljakujunenud ettevõtetele ning sellel on keerulised maksustruktuurid ja juriidilised nõuded.
Samm 4. Kinnitage hooldusmärgis
Hooldussildid räägivad tarbijale, kuidas riideid puhastada ja hooldada. Kui kasutate eeltöödeldud särke ja kannate särgile lihtsalt oma disaini või logo, ei pea te hooldusmärgise pärast muretsema, kuna algne tootja seda juba kasutas. Kui aga valmistate riideid tervest riidest, peate kujundama ja kinnitama hooldussildi.
- Kindad, mütsid, traksid, lipsud, vööd ja kingad ei vaja hooldusmärgiseid.
- Pööratavatele rõivastele võib koos hinnasildiga kinnitada ajutise hoolduse sildi.
Samm 5. Kinnitage sisusilt
Sisu silt kirjeldab, kus riided on valmistatud ja milliseid materjale need sisaldavad. Näiteks võib sisusildil olla kiri „Valmistatud USA -s. 50% puuvill, 50% polüester.”
Olge oma riiete märgistamisel alati aus ja täpne ning kontrollige asjakohaseid sisusiltide seadusi. Mõned osariigid nõuavad, et märki „Made in USA” kasutatakse ainult siis, kui Ameerikas toodetakse mitte ainult riideid, vaid ka kõiki nendesse sattunud materjale, nagu nööbid, niit ja riie
Osa 3 /3: Äritegevus
Samm 1. Avage ettevõtte konto
Kui teil pole füüsilisest isikust ettevõtjat ja linkite oma isiklikke ja ärikontosid (riskantne samm), vajate ettevõttekontot. Pärast ostmist saavad kliendid teie ettevõttele tšekke teha ja te saate need kontole kanda.
-
Esiteks hankige maksu -ID number. Teil on vaja föderaalset ja osariigi maksu ID -numbrit.
- Föderaalse ID maksunumbri väljastab IRS. Selle saate IRS-i vormi SS-4 (https://www.irs.gov/pub/irs-pdf/fss4.pdf) kaudu.
- Osariigi maksu ID -numbri leiate oma riigikassa, tulude osakonna või maksuameti kaudu. Kasutage loendit aadressil https://www.statelocalgov.net/50states-tax-authorities.cfm, et leida sobiv asutus, kust saate osariigi maksu ID-numbri.
- Pank, kus avate ärikonto, peab nägema teie põhikirja, ettevõtte pitsatit ja/või litsentse ja ametlikke registreeringuid, mis tõendavad, et olete ettevõtte omanik.
Samm 2. Seadistage krediitkaartidele kaupmehekonto
Kaupmehekonto on pangakonto, mis võimaldab ettevõtetel töödelda krediit- või deebetkaardimakseid. Kaupmehekontosid saab luua ainult kauplejaid ühendavates pankades (tuntud ka kui omandavad pangad). Seda tüüpi pangad on spetsiaalselt ette nähtud kaupmeeste krediit- või deebetkaardimaksete töötlemiseks.
Kaupmehekontot on lihtsam hankida, kui olete mõnda aega äri teinud. Kaupmehekontodele meeldib näha, et mõistate oma ettevõtet, riske, millega silmitsi seisate, ning saate pettusi (eriti krediitkaardipettusi) ära hoida või vähendada
Samm 3. Müügi tegemiseks kasutage kaupmeeste teenuste koondajaid
Kaupmeheteenuste koondaja on kolmanda osapoole teenus, mis pakub suurema kaupmehekonto panga töötlemisvõimalusi väiksemas mahus. PayPal ja Square on kaks suurimat kaupmeeste teenuste koondajat.
- PayPal töötleb nii eraisikutele kui ka ettevõtetele makseid pangakontodele ja krediitkaartidelt ning sealt tagasi. Teenus hõlbustab veebis maksete töötlemist. PayPal teenib raha, lahutades protsendi igast teie tehtud müügist.
- Square töötleb kaupluste omanike krediit- ja deebetkaardimakseid digitaalselt ja kauplustes. Erinevalt PayPalist pakuvad nad krediitkaardi lugemisseadet, mis suudab töödelda müügikoha krediitkaardilt andmeid. Seade klõpsab kergesti paljudesse nutitelefonidesse või tahvelarvutitesse. Külastage aadressi https://squareup.com/compatibility, et kontrollida oma seadme (de) ga ühilduvust.
Samm 4. Määrake oma hinnad
Kasutage hindade määramiseks turu tagasisidet. Vaadake konkurentide sarnaseid rõivaesemeid ja märkige oma riided samas vahemikus olevate hindadega. Märkige kõik selgelt nii veebis kui ka otsemüügis füüsiliste kaupluste kaudu. Ärge tehke hindu kohapeal, vastasel juhul näete ebaprofessionaalne ja ettevalmistamata.
Samm 5. Müüge Internetis
On mitmeid veebipunkte, mille kaudu saate hõlpsalt oma valmistatud riideid müüa. Ebay ja Etsy on ilmselt kõige kuulsamad saidid riiete ostmiseks väiketootjate kaudu.
- Ebay on veebioksjonimaja. Saate pakkuda oma riideid minimaalse hinnaga ja lubada inimestel nende hankimisel üksteisega konkureerida. Kes esitab määratud ajavahemiku lõpus antud eseme eest kõrgeima pakkumise, saab riided kätte.
- Etsy ei ole oksjonimaja, vaid toimib kõikvõimalike eritellimusel valmistatud kaupade-küünalde, magnetite, kunsti, külalisteraamatute ja ka rõivaste-levitamiskeskusena. Etsy kaudu saate oma riideid levitada ja hõlpsalt uute tarbijateni jõuda.
- Teiste sarnaste saitide hulka kuuluvad madeitmyself.com, depop.com ja storeenvy.com. Kõik see võimaldab teil müüa (ja osta) sõltumatuid rõivaid ja rõivaid.
Samm 6. Müüge kohapeal
Kui alustate, on põllumeeste turud ja kohalikud festivalid hea võimalus. Kui soovite põllumajandustootjate turul ametlikku boksi saada, peate võib -olla küsima turgu võõrustava organisatsiooni käest ja maksma väikese tasu. Teised kohalikud kohad, mis võivad olla valmis teie asju kaasas kandma, hõlmavad kohalikke kohvikuid ja kohvikuid, mis pakuvad sageli kohalikke tooteid müügiks.
- Kui isegi põllumajandustootjate turud toovad teie jaoks liiga palju formaalsusi, saate hõlpsasti asuda paljudes omavalitsustes tiheda liiklusega avalikule tänavale. Võtke riided ja pange need tekile või väikesele kokkupandavale kaardilauale, et möödujad saaksid sirvida. Võtke kaasa tool, hea raamat ja lukukast (raha kogumiseks ja vahetamiseks) ja oodake, kuni äri saabub. Võite isegi saata e -kirja või sotsiaalmeedia plahvatuse kujul „Ma müün seelikuid, särgid ja suvel seljas sel laupäeval Kolmanda ja Maini nurgal. Ole seal!"
- Leidke sobiv aeg oma riiete müümiseks. Nädalavahetused ja õhtud on tavaliselt teie parim valik.
Samm 7. Reklaamige ennast
Kandke reklaammaterjale - visiitkaarte, flaiereid või katalooge - kõikjal, kuhu lähete. Kunagi ei tea, kellega kokku puutute või millal avaneb võimalus oma rõivaäri reklaamida. Paljudel kohalikel ettevõtetel, raamatukogudel, restoranidel jms on sissepääsu juures kogukonna teadetetahvlid. Paluge postitada nendele tahvlitele üheleheküljeline flaier, et suurendada oma rõivaste kohalikku kära.
- Kui teil on kvaliteetne värviprinter ja korralik graafilise disaini komplekt, nagu Photoshop, peaks flaierite ja reklaammaterjalide kujundamine olema lihtne. Kui ei, siis paluge abi graafilise disaini alal vilunud sõbralt ja tehke oma kohalikus trükikojas hunnik koopiaid.
- Kasvatage kohalolekut sotsiaalmeedias. Kasutage oma kujunduste ja värskelt valmistatud rõivaste näitamiseks selliseid saite nagu Facebook, Instagram ja Pinterest.
- Hankige korralik veebisait. Seal on palju mallisaite, nagu Tumblr ja Squarespace, mis võimaldavad teil luua professionaalse veebisaidi, ilma et teaksite midagi koodist. Teise võimalusena võite veebisaidi loomiseks nullist abi paluda kelleltki, kes tunneb paremini veebidisaini.
Samm 8. Kasvatage oma äri
Kui olete oma tegemistes vilunud, võtke tööle õpipoisi ja uusi töötajaid, et saaksite tootmist kiirendada. Uute rõivaste ja stiilide kujundamiseks paluge abi loomingulistelt inimestelt, kes jälgivad moodi. Lõpuks, kui teie ettevõte kasvab, võiksite kaaluda oma butiigi avamist.
Ärge tehke kergele otsusele üle minna õigele poele. Seotud kulud - üür, maksud ja kommunaalteenused - võivad teha jõupingutusi kallimaks kui nende väärtus. Kui kavatsete oma poe avada, võtke aega võimalike ruumide vaatamiseks. Leidke üks, mis asub suure liiklusega piirkonnas, millele teie sihtturg pääseb hõlpsasti juurde
Näpunäiteid
- Kui olete alles laps või kaheaastane, veenduge, et müües oleks alati täiskasvanu.
- Ärge heituge, kui asjad kiiresti ei müü.
- Eraldage oma rõivaettevõtte suhtluseks eraldi e -kiri.
- Kandke oma disainilahendusi. Kui olete linnas väljas ja keegi küsib, kust selle kleidi saite, andke talle teada, et selle tegite, ja andke talle visiitkaart.
