Kunstimaakler (nimetatakse ka kunstikaupmeheks) tegutseb kunstniku või kollektsionääri esindajana, et müüa kunstiteos vahendustasu eest. Hea maakler peaks olema kunstiekspert, oma kunstikogukonnaga hästi seotud ja hea müüja. Peate õppima kõike, mida saate kunsti kohta, eriti valitud erialal. Siis saate alustada võrgustike loomist ja oma äri ehitamist põnevas kunstimaailmas!
Sammud
Osa 1 /3: Kunstimaailma tundmaõppimine
Samm 1. Uurige töö nõudmisi
Kunstimaaklerid töötavad pikki, ebaregulaarseid tunde ja teevad sageli kogu oma galeriid või kontorit juhtiva töö. Enamik maaklereid töötab komisjonitasu alusel, seega võib palk olla ka ebaregulaarne. Samuti osalevad maaklerid igal ajal funktsioonidel, näitustel ja koosolekutel. Veetke aega veebis otsides või vesteldes piirkonna galeriiomanike või kunstiprofessoritega.
Samm 2. Tutvuge kunstiga
Kunstimaakleritel ei pea olema kõrgharidust, kuid neil peab olema väga lai kunstiharidus, eriti kunstiajaloo alal. Kui teil pole kunsti tausta, harige ennast, lugedes kõike, mida saate kunstiajaloo kohta, külastades kõiki võimalikke kunstimuuseume või galeriisid ning minnes oma piirkonna kunstiloengutele ja kunstinäitustele.
- Lugemissoovitusi küsige oma raamatukogust ja kohalikust kolledžist.
- Kui teate kedagi kunstimaailmas, küsige tema lemmikraamatute, muuseumikataloogide ja veebisaitide kohta.
Samm 3. Hakka heaks müüjaks
Hea kunstimaakler on ka hea müüja. Nad peavad veenma kunstiteose omanikku, et see tuleks müüa, et nad on parim vahendaja oma teose müümiseks ja nad väärivad nende täielikku vahendustasu. Seejärel peavad nad veenma kedagi teist, et kunstiteos on nende jaoks ideaalne teos. Müük on hädavajalik oskus ning paljudel kunstimaakleritel on äri- ja turundusalane taust.
- Praktika saamiseks taotlege müügikohti kohalikes kauplustes ja ettevõtetes.
- Kui teil pole müügitausta, uurige müügikohti veebis ja harjutage neid oma sõprade ja perega.
Samm 4. Valige spetsialiseerumine
Igal kunstimaakleril on oma eriala. Valige kunstiajaloos žanr, kunstnik, asukoht või ajavahemik ja muutke see oma ettevõtte fookuseks. Enamik teie vahendatud kunsti kuulub teie spetsialiseerumisse.
- Valige pigem eriala, mis teile meeldib, kui tulus eriala. Kunstimaailma suundumused võivad olla ettearvamatud ja peate olema müüdava kunsti suhtes väga entusiastlik. Kui sa vihkad Jaapani puulõikeid, ei naudi sa neid müüa.
- Samuti peaksite valima eriala, mis võimaldab teil oma piirkonna ettevõtet toetada. Kui elate suures kunstilinnas nagu New York, võite valida midagi väga varjatut, näiteks viieteistkümnenda sajandi vene ikoone. Kui elate väiksemas linnas kaugel suurest kunstikeskusest, saate valida midagi palju laiemat, näiteks kaasaegset Ameerika kunsti.
Samm 5. Uurige oma spetsialiseerumist
Kui teate, millele soovite spetsialiseeruda, õppige selle kohta kõike, mida saate. Lugege läbi kõik selleteemalised suuremad raamatud, otsige üles, kus on silmapaistvad kogud, ja minge igale oma erialaga seotud sündmusele või loengule.
- Kui te pole kindel, mida lugeda, proovige soovitusi küsida kohalikust raamatukogust või kolledži kunstiajaloo osakonnast.
- Samuti saate veebist otsida oma teema ainekava. Neil on suurepärane segu klassikalistest töödest ja tipptasemel uuringutest teie eriala kohta.
Samm 6. Tunne oma piirkonna peamisi tegijaid
Uurige välja, kes on teie piirkonna kunstimaastiku peamised tegelased. Peate teadma teiste maaklerite, silmapaistvate kohalike kunstnike, piirkonna suurte kollektsionääride ja muuseumide ning oluliste galeriide kohta.
- Hea koht uurimistöö alustamiseks on teie kohaliku kolledži kunstiosakond, millel on seosed kohaliku kunstimaailmaga.
- Ärge kartke end tutvustada inimestele, kes töötavad galeriides, muuseumides ja kunstikollektiivides. Inimesed, kes armastavad kunsti, armastavad tavaliselt kunstist rääkida!
- Otsige sotsiaalmeedia sündmuste lehtedelt kohalikke kunstisündmusi. Neid koordineerivad ja võõrustavad inimesed on tavaliselt kunstimaailmaga väga seotud.
Osa 2/3: võrgustike loomine
Samm 1. Taotlege tööd või praktikat
Töö kunstivaldkonnas võib suurendada teie prestiiži ja usaldusväärsust potentsiaalsete klientide ees. Kui te pole kunagi kunstiga tegelenud, proovige saada tööd või praktikat kohalikus galeriis, muuseumis või kunstnike kollektiivis. Kui teil on mõnes piirkonnas kõrgharidus, võtke ühendust oma kooli vilistlaskoguga, et saada abi avade leidmisel. Kui see pole valik, tutvustage end kohalikele galeriiomanikele ja muuseumitöötajatele ning uurige tööpakkumiste kohta.
Kui teie piirkonnas pole kunstitööd, vabatahtlik muuseumis või galeriis
Samm 2. Külastage kunstinäitusi
Hakka regulaarselt kunstinäitustel osalejaks-teie kohalikus galeriis on sageli sündmuste kalender või saate otsida sotsiaalmeediast. Eelistage oma kohalikke saateid, kuid kui teil on võimalus reisida, minge kõike, mis on teie erialaga seotud. Nendel näitustel rääkige kõigiga, kellega saate. Need on suurepärased kohad kollektsionääride ja kunstnikega kohtumiseks.
Samm 3. Osale kunsti- või kogukonnaüritustel
Paljud kunstikogujad osalevad aktiivselt kogukonnaüritustel ja laiemas kunstimaailmas. Minge muuseumi näituste avamistele, loengutele, kunstide korjandustele ja kõikidele sündmustele, millest teate, et silmapaistvad kunstitegelased osalevad. Sotsiaalmeedia on suurepärane võimalus osalejaid jälgida ja teada saada, milline on järgmine suur kunstisündmus.
Samm 4. Tutvuge oma eriala kunstnike või omanikega
Kui olete oma kohaliku kunstimaastikuga tuttav, keskenduge potentsiaalsete klientide tundmaõppimisele, kes loovad või koguvad kunsti teie valitud erialal. Küsige kunstiga seotud sõpradelt ja kolleegidelt, kas nad teavad kedagi, kes on teie fookusalaga seotud, ja tutvustage end kõigile, kes on teie erialaga seotud.
- Pöörduge inimeste poole sotsiaalmeedia kaudu!
- Kui keskendute kaasaegsele kunstile, rääkige kindlasti näitustel kunstnikega ja andke neile oma kontaktandmed.
- Paljud kunstiostjad on tegelikult ettevõtted, kes otsivad investeeringuid! Ärge unustage uurida ettevõtteid, kes on üles näidanud huvi kunstikogumise vastu. Alustuseks otsige oma piirkonnas ettevõtte kunstiostjaid veebis.
Osa 3 /3: oma vahendustegevuse alustamine
Samm 1. Luua ostjate ja müüjate kliendibaas
Küsige tuttavatelt inimestelt, kes on teie erialast huvitatud, kas nad kaaluvad kunsti ostmist või müümist. Rõhutage neile oma teadmisi ja volitusi ning kasutage oma müügiplaani, et veenda neid, et olete nende jaoks parim vahendaja.
- Kunstiteose müümine eeldab ostja veenmist selles, et kunstiteos on hea investeering ja sobib talle ideaalselt. Õppige oma kliendi eelistusi enne, kui neile midagi näitate, ja olge valmis selgitama, miks kunstiteos on kvaliteetne.
- Kui teete oma tööde müümiseks otse kunstnikega koostööd, keskenduge nendega püsiva partnerluse loomisele. Enamik maaklereid kuvab kunstniku tööd vahendustasu eest, kui see müüb, seega võib jätkuv partnerlus viljaka kunstnikuga olla väga tulus.
Samm 2. Leidke investorid
Edukaks kunstimaakleriks olemine nõuab investeerimiskapitali. Peate maksma galerii või kontori, näituste ja koosolekute reisikulud ning tavapärased ärikulud, nagu Interneti -ühendus ja kontoritarbed.
- Taotlege laenu oma kohalikus pangas.
- Kui teil on kunstimaailmas olulisi sidemeid, võivad nad olla valmis teie vahendustegevusse investeerima.
- Paluge oma perel investeerida, kui võimalik.
Samm 3. Avage galerii või kontor
Teil on vaja äritegevuse kohta. Enamik kunstimaaklereid tegutsevad oma galeriides, mis võimaldab klientidel näha saadaolevat kunsti. Galeriimudeli abil saate isegi sissejuhatavaid kliente hankida. Teised maaklerid tegutsevad väljaspool kontorit, eriti kui nad on spetsialiseerunud kunsti müümisele äriklientidele.
- Võimalik, et saate galeriipinda rentida olemasolevast galeriist või kunstnike kollektiivist.
- Kui teie linnas on kunstipiirkond, proovige luua oma galerii.
- Valige asukoht, mis võimaldab palju jalgsi liiklust-paljud ostjad pole tingimata kogujad, vaid kohalikud inimesed, kes nägid lihtsalt midagi, mis neile meeldis. Head asukohad on kesklinna tänavad, laudteed ja kesklinnad.
- Enne üürilepingu sõlmimist või kinnisvara ostmist esitage kindlasti kõik plaanid investoritele.
Samm 4. Kaaluge kunsti ostmist müümiseks
Paljud maaklerid ostavad kunsti otse kunstnikelt või teistelt kollektsionääridelt ja müüvad seda siis mujal kasumi nimel. See võib olla tulusam kui lihtsalt vahendustasu kogumine. Kui teil on vaba kapitali, kaaluge kunsti ostmist otse müümiseks.
- Ostmine otse kunstnikult või kollektsionäärilt, mitte teiselt maaklerilt, suurendab teie kasumimarginaali.
- Ostke kindlasti oma eriala kunsti. Kui teie esimene kunstiost on žanris, mida te vähem tunnete, võite teha halva investeeringu.
